Россия

You are here

Зорро FAQ

Программа премирования «Зорро» действует по всей России?

Да

Любой агропроизводитель может принять участие в программе «Зорро» от компании «Сингента»?

Да, но для участия в программе необходимо соответствовать условиям программы.

Какие условия для того, чтобы агропроизводитель мог принять участие в программе «Зорро» от компании «Сингента»?

Их четыре

  1. Подать заявку на участие в программе по адресу  [email protected], после чего «Сингента» присвоит агропроизводителю уровень участия – «Смарт» или «Профи».
  2. Объем закупок в период с 1 ноября 2019 г. по 30 июня 2020 года должен быть не менее:
    • 15 млн. рублей (без НДС) для уровня «Смарт»
    • 40 млн. руб. (без НДС) для уровня «Профи».
  3. Объем закупок в период с 1 ноября 2019 г. по 30 июня 2020 г. должен увеличиться по сравнению с сопоставимым периодом прошлого года на сумму:
    • 4 млн. руб. для уровня «Смарт»
    • 10 млн. руб. для уровня «Профи».
  4. Пшеничная культура должна выращиваться агропроизводителем на не менее чем 15 % используемых им посевных площадей

Что такое уровень участия в программе «Зорро»?

Программа устанавливает два уровня участия для агропроизводителей.

Участник программы уровня «Смарт» - агропроизводитель, чей  объем закупок продукции компании «Сингента» за период с 1 ноября 2018 г. по 30 июня 2019 г. составляет более 15 (пятнадцати), но менее 40 (сорока) млн. руб. 

Участник программы уровня «Профи» - агропроизводитель, чей  объем закупок продукции компании «Сингента» за период с 1 ноября 2018 г. по 30 июня 2019 г.  составляет более 40 (сорока) млн. руб.

Как «Сингента» присваивает уровень участия в программе «Зорро»?

Уровень участия в программе определен на основе данных о закупках Агропроизводителя за последний сопоставимый период – с 1 ноября 2018 г. по 30 июня 2019 г.  Данные о закупках Агропроизводителя получены Компанией от дистрибьютора или агропроизводителя путем предоставления первичных учетных документов (накладных по форме ТОРГ-12 или универсальных передаточных документов).

Зачем «Сингента» ввела уровни участия, раньше их не было?

Уровень участия в программе введен по итогам полученной обратной связи от агропроизводителй. Мы перешли от единого требования о росте закупок на 30% по отношению к прошлому году к гибкой шкале, учитывающей объем закупок агропроизводителя.

Что делать, если я не согласен с уровнем участия или не прохожу по формальным критериям?

В случае несогласия с установленным уровнем, определенным Компанией, Агропроизводитель может предоставить сканы документов, подтверждающих его объемы закупок в течение последнего сопоставимого периода для пересмотра установленного уровня.  Агропроизводитель, объем закупок которого за последний сопоставимый период составляет менее 15 (пятнадцати) миллионов рублей, может быть допущен к программе «Зорро» на уровне «Смарт» при выполнении всех условий программы.

Уровни «Смарт» и «Профи» чем-то отличаются для агропроизводителя, помимо условий участия?

Да. На каждом уровне участия доступны различные варианты Программы, один из которых может выбрать агропроизводитель при подаче заявки на участие в Программе.

А) уровень «Смарт»: «Зорро классический»

Б) уровень «Профи»: «Зорро классический», «Зорро интервальный»», «Зорро смелый».

Для участников уровня «Профи» по письменному согласованию с Компанией также доступна возможность разделить плановый объем закупок на несколько частей, превышающих 45 млн. руб. по отдельности, и осуществить неоднократную фиксацию расчетной начальной цены по каждой из указанных частей. По каждой части планового объема закупок участник уровня «Профи» может выбрать различный вариант Программы по письменному согласованию с Компанией.

Чем отличаются варианты программы «Зорро классический», «Зорро интервальный»», «Зорро смелый»?

Варианты «Зорро классический», «Зорро смелый» и «Зорро интервальный»  отличаются:

  1.  Порядком определения уровня исполнения:  цены, которую агропроизводитель фиксирует на бирже.
  • «Зорро смелый» - уровень исполнения равен 95% от расчетной начальной цены
  • «Зорро классический» и «Зорро интервальный» - уровень исполнения равен расчетной начальной цене.
  1. Порядком определения расчетной конечной цены: цены, с которой мы сравниваем уровень исполнения.
  • «Зорро классический» - расчетная конечная цена определяется как цена одного дня - 30 октября 2020 года.
  • «Зорро интервальный» и «Зорро смелый» - расчетная конечная цена определяется как среднее арифметическое цен за период с 10 сентября по 30 октября 2020 года.
  1. Порядком расчета бонуса «Зорро».
  • «Зорро классический»  и «Зорро интервальный» - сумма бонуса равна проценту снижения расчетной конечной цены относительно уровня исполнения, но не более 15% от объема закупок.
  • «Зорро смелый» - сумма бонуса составляет фиксированную сумму в 10% от объема закупок, если расчетная конечная цена будет ниже уровня исполнения.

Как подать заявку на участие в программе «Зорро»?

Выслать на адрес [email protected] до 20 апреля 2020 года

  • скан заполненной заявки (во вложении)
  • скан заполненной карточки клиента со всеми реквизитами (во вложении)
  • скан последней по времени составления формы 29-СХ ил 2-фермер.

Какие отгрузки учитываются для целей бонусной программы «Зорро»?

Все отгрузки продукции компании «Сингента» в период с 1 ноября 2019 года по 30 июня 2020 года включительно учитываются для целей расчета бонуса.

Как подтвердить фактически произведенные закупки продукции компании «Сингента»?

В срок до 15 июля 2020 года агропроизводитель должен направить по адресу [email protected] сканы накладных по отгрузкам в период с 1 ноября 2019 года по 20 июля 2020 года включительно. Мы проверяем накладные, подтверждаем выполнение условий программы по росту закупок продукции ООО «Сингента» и предоставляем возможность фиксации цены.

Почему вы не учитываете отгрузки, проходящие в период с 1 июля 2020 года по 31 октября 2020 года?

Это сделано в интересах агропроизводителей. Многолетняя динамика цены на зерновые на бирже показывает, что фиксация цены в период с июля по октябрь даст минимальную разницу с ценой на 1 ноября, когда мы проводим сверку цен. В таком случае вероятность получения бонуса агропроизводителем практически сводится к нулю, либо делает сумму бонуса незначительной.

Как вы будете считать фактический объем закупок агропроизводителя, если до 1 июля он отгрузит 90% своих потребностей, а после 1 июля – еще 10%?

Если 90% отгрузок, прошедших до 1 июля 2020 года, будут соответствовать условиям программы, то мы подтвердим возможность фиксации цены на бирже, а этот объем будет учитываться для целей расчета бонуса. Остальные отгрузки для целей расчета бонуса учитываться не будут.

Когда появляется возможность зафиксировать цену на бирже в соответствии с условиями программы «Зорро»?

В период с 1 февраля по 15 июля 2020 года, но только после подтверждения фактически произведенных отгрузок сканами накладных. 

Почему для фиксации цены используются инструменты биржи Euronext?

К сожалению, в России пока не действует общепринятый российский индекс, к которому мы могли бы привязать нашу бонусную программу, и рынок ориентируется на мировые цены.  Как показывает историческая динамика, корреляция цены между Euronext и российскими ценами достигает 74-77%, что является достаточно хорошим основанием, чтобы привязать программу к зарубежному индексу.

Как зафиксировать цену на бирже в соответствии с условиями программы «Зорро»?

Цену на бирже можно зафиксировать в любой день с 1 февраля 2020 года по 15 июля 2020 года, направив соответствующую заполненную заявку по адресу [email protected] до 12 часов по Московскому времени, чтобы зафиксировать цену в тот же день. Если заявка придет после 12 часов по Московскому времени, то «Сингента» зафиксирует цену на бирже, сложившуюся на следующий день.

Что будет, если агропроизводитель забудет направить заявку на фиксацию цены, а все сроки выйдут?

Агропроизводитель, подавший заявку на участие в программе и подтвердивший соответствие условиям программы, предоставив нам сканы накладных, может зафиксировать цену на бирже в любой день с 1 февраля по 15 июля. Если он не направит нам в этот срок заявку на фиксацию цены, «Сингента» зафиксирует цену на бирже по состоянию на 15 июля 2020 года.

Отгрузки нужно осуществить до 30 июня 2020 года, а цену можно зафиксировать с февраля по июль, нет здесь ошибки?

Нет, все правильно. Программа рассчитана на стимулирование ранних выгрузок нашей продукции и учитывает, что сроки закупок у каждого агропроизводителя свои. В случае, если закупки продукции компании «Сингента» будут закончены ранее, чем 30 июня, агропроизводитель может их подтвердить накладными и зафиксировать цену в любой день с 1 февраля по 15 июля 2020 года.

Как рассчитывается сумма бонуса к выплате по программе «Зорро»?

После фиксации цены на бирже Euronext «Сингента» устанавливает уровень исполнения – он  равен 95% от зафиксированной цены («Зорро смелый») или равен зафиксированной цене.

30 октября «Сингента» фиксирует конечную цену на бирже: по состоянию на конец операционного дня биржи 30 октября 2020 года («Зорро классический») или как среднее арифметическое цен операционных дней биржи за период с 10 сентября по 30 октября 2020 года («Зорро интервальный» и «Зорро смелый»). В этот же день «Сингента» рассчитывает бонус:

  • «Зорро классический»  и «Зорро интервальный» - сумма бонуса равна проценту снижения расчетной конечной цены относительно уровня исполнения, но не более 15% от объема закупок.
  • «Зорро смелый» - сумма бонуса составляет фиксированную сумму в 10% от объема закупок, если расчетная конечная цена будет ниже уровня исполнения.

Если расчетная конечная цена будет выше уровня исполнения, то во всех вариантах программы бонус не выплачивается.

Почему максимальная выплата составляет всего 15%?

Динамика цен на зерновые на бирже Euronext за последние 10 лет показывает, что колебания уровней цены между весной и осенью не превышают 20%, а в последние годы эта величина сокращается, поэтому установленный коридор закрывает до 80% от всех возможных колебаний цен.

Можно ли перефиксировать цену, если она вдруг пойдет вверх?

К сожалению, нет, зафиксировать цену можно только один раз.

Для участников уровня «Профи» по письменному согласованию с Компанией также доступна возможность разделить плановый объем закупок на несколько частей, превышающих 45 млн. руб. по отдельности, и осуществить неоднократную фиксацию расчетной начальной цены по каждой из указанных частей, если на момент каждой фиксации имеется подтверждение о фактически выполненном условии об увеличении объема закупок и если количество таких частей не превышает трех.  По каждой части планового объема закупок участник уровня «Профи» может выбрать различный вариант Программы по письменному согласованию с Компанией.

Как агропроизводитель может отслеживать динамику цены?

Все данные биржи находятся в открытом доступе. На сайте https://live.euronext.com/en/product/commodities-futures/EBM-DPAR?Class_type=O&Class_symbol=EBM&Class_exchange=DPAR

можно в режиме реального времени отслеживать динамику цены. Строка с названием Dec 2020, столбец с названием Settl.

Как агропроизводителю выбрать оптимальный день для фиксации цены, если он не является профессиональным трейдером и не отслеживает рыночные индикаторы на ежедневной основе?

«Сингента» со своей стороны осуществляет полную методологическую и информационную поддержку агропроизводителя. На еженедельной основе мы будем высылать всем зарегистрировавшимся в программе агропроизводителям аналитические отчеты о динамике цен на зерновые, а также будем предлагать агропроизводителям вебинары наших экспертов, чтобы ответить на все вопросы. 

Данная программа «Зорро» имеет какое-либо отношение к программе «Агробонус»?

Нет, данные программы не являются взаимосвязанными.

Почему программа премирования носит название «Зорро»?

Название программы говорит само за себя и является аббревиатурой от «Защита от рыночных рисков организации».